网球学练馆通联随配，能成为金角银边里的体育好生意吗？
工作日上午 10 点，北京国家网球中心内的学练馆里已经是热火朝天。
五片迷你球场一字排开，每片场上都有装备专业的网球爱好者正在专注练习。按设置持续喂球的发球机、显示击球动作数据的智能投屏、给足情绪价值的 AI 数字人教练。独自一人，一个小时下来，也能练得酣畅淋漓。
这个热闹的场景，正合了中国网球发展的新趋势—— 8 月末，国家体育总局发布的《网球事业高质量发展改革措施》，明确提出要加大网球场地设施供给。其中一个亮点是，官方首次明确提及了「学练馆」这个场地概念，并将其正式推入公众视野。
其实，对于国内许多网球爱好者来说，「学练馆」早已不是陌生概念。从 2023 年起，从北上广深到国内二、三线城市，从写字楼底层、商圈顶楼到社区运动中心，一家家网球学练馆像雨后春笋一样冒出，迅速嵌入大家的日常生活。
可以说，这种更灵活、更便捷的模式，正重新定义着网球运动的训练场景。
靠方便，爆火亚洲
想知道「学练馆」为什么火，先要明白它是什么。
可以遮风挡雨的室内网球场并不稀奇。但 2020 年前后，在客观条件限制下，为了让「一个人也能打球」，首尔、香港等高楼林立、人口密集的城市，又在室内网球场基础上，切出了独立的小隔间，配上发球机。「学练馆」也就这样诞生了。
占地面积小、自由预约、灵活度高的「学练馆」，尤其适合土地资源稀缺的东亚城市。
数字更能说明这背后的市场有多大。统计显示，2024 年，中国网球人口已飙升至 2518 万，位列全球第一，三年增长率达 28.03%。与此同时，全国网球场数量仅有 53805 片。
对比来看，早在 2021 年，美国 2164 万的网球人口，就配套了 21.4 万片网球场地。两者间的人均差异实在悬殊。
网球人口和场地数量之间的巨大差距，让「学练馆」这样更高效利用空间的新模式，在国内乃至整个亚洲地区迅速走红。
两年时间内，北京朝阳区就开了 38 家网球学练馆；仅通过「韵动吧」小程序，上海就有 30 多家可供预约；行业内一致认为最卷的珠三角地区，更是让人挑花眼。就连运动品牌 Yonex 也选择入局，在北京、上海、大连等城市开设了网球学练馆实体门店。
氪体摄于网球学练馆
从多家机构提供的数据看，带火学练馆的主力消费人群还是学生、都市白领通联随配，其中女性用户占比超七成。这类人群通常对时间、价格比较敏感，也更看重运动环境和生活品质。
一方面，学练馆模式可以让他们以更低廉的价格接触、学习网球这项「中产运动」；另一方面，消费者也乐于将不受天气影响的发球机练习，作为一项日常的健身运动长期进行。
然而，当这些发展条件都不具备时，它们就走向了另一个极端。
关停浪潮里，「学练馆」怎么活下去
「学练馆」开店浪潮还在席卷，而第一波关停的「退潮」也已来临。
号称是国内第一家商场室内网球训练馆的 Lee.high 网球俱乐部，营业不到两年时间就宣布停业；江西南昌的 Y Tennis 网球学练馆，开业仅六个月，就因不可抗因素被迫告别；陕西西安的同清体育运动中心也在经营一段时间后，决定缩减网球学练馆业务，将资源集中投入羽毛球和乒乓球训练。同样的发展困境在全国各地上演。
同一时间，网络上的质疑声音也络绎不绝：
「学练馆没啥用，就是网球鸡肋的衍生品。」
「在学练馆里练了几次，去标准场地根本打不起来。」
「市场已经饱和了，只能卷低价了。」
但在这样的环境中，仍然有一批网球学练馆不仅活了下来，还实现了稳定的运营。它们到底做对了什么？
走访多家顺利运营中的网球学练馆后，我们了解到一个共识，「没有一家场馆能靠发球机和场地盈利，培训才是大头」。
图源：Solo Tennis
目前，大多数网球学练馆的营收主要来自三大板块：培训收入占比约 60%，场地租赁约 25%，会员和装备、穿线等其他业务贡献剩下的 15%。真正支撑运营的，是稳定的流量与持续的复购。
精准的选址、深刻的网球社群洞察，还有差异化的运营，才是活下去的基础。
不少主理人在筹备阶段就已经做足了功课，不仅深入调研国内外模式，还考察了目标城市的网球市场需求与消费习惯通联随配，甚至有的还在各种网球群里「潜伏」已久，精准把握用户痛点。
北京 Solo Tennis 主理人陈宁表示：「选址上，首先要考虑自然流量，周边几公里内有没有标准场地、运动人群基数都是考虑因素。同时，线上推广也不可忽视。」
而即便环境优越、能够吸引消费者打卡，但想要留住客群，还是需要高质量、高信任度的教学作为辅助。
这个趋势也引起许多大型体育机构的关注。全国健身连锁品牌超级猩猩，已经在小程序里上架了网球小场训练课，作为健身方式的延伸；多家运营着标准场地的传统网球俱乐部也伺机而动，通过投资、合作等方式介入学练馆领域，补充现有的教学体系。
但是，一个不可否认的现实情况在于，国内大众网球全面起步时间较晚，无论是网球学练馆的主理人，还是网球产业的投资者，大多也都停留在爱好者阶段。「头脑一热」就开店，是行业内的常态。
而现阶段的网球学练馆受众仍以水平在 3.0 以下的「初级爱好者」为主——卷低价、卷装修、卷社群，成为了许多门店差异化竞争的主要打法。
叠加优惠券后，仅需五六十元，消费者就能在北京、上海等城市体验一个小时的发球机自主练习。而在广东中山、湖南长沙等城市，同样体验的门槛更是低到二三十元，甚至加上一对一教练，费用也不过百元出头。
除了价格竞争，根据客户需求对症下药，也是突围思路。
比如，打「颜值牌」的美式复古风、商务简约风、多巴胺风学练馆，不再局限于训练功能，转头成为各个城市有文旅性质的运动打卡地。还有一些场馆推行 24 小时运营模式，靠着监控系统和远程客服，满足了不同时段用户的需求，大大提高场地利用效率。
图源：Solo Tennis
网球的社交属性，在学练馆中也没有被弱化。做社群活动起家的 Tennislife，直接将产品定位于「社群自助式网球学练馆」，以「学、练、赛、玩」为核心内容，把网球学练馆和社群 club 深度绑定在一起，增强用户黏性。
尽管打法不同，但本质相通。网球既是一项健身运动，也可以是一种社交方式和生活表达。
科技赋能，「学」和「练」一样重要
当初学者学会之后，「学练馆」还能做什么？科技给出了答案。
2021 年创立于香港的 One Affinity Tennis，同时引进了韩国 Tennispot 网球模拟器训练系统和 SiMi 无标记三维动作捕捉系统，以及美国的天然红土品牌 CaliClay。不同于对着固定的墙壁打球，对着投屏打不仅能多切换训练场景模式，还能实时追踪击球轨迹和落点，提升技术稳定性。
开在深圳南山科技园区里的 Tennis Science 网球学练馆，把科技驱动做到了极致。场馆内的智能发球机、多维数据看板，可以实时记录击球速度、落点分布，并对技术动作分析等数据进行分析。场馆还结合速度、精准度与道具，推出了 HIT 积分系统，鼓励前来练球的网球爱好者们养成习惯，持续训练。
多位主理人都一致表示，人工智能化，是网球学练馆未来发展中的必然。
数字教练「小飞」 图源：国网 AI 网球学练中心
今年 6 月，国网 AI 学练中心正式开门迎客。不同于其他「网球爱好者」创业，AI 网球学练系统创始人杨舒静，曾经是中国国家网球队的一名职业球员。退役后一直从事网球培训的她，在针对教练们的培训中，萌生出借助科技建立标准化教学系统的想法。
从研发到技术迭代，她和团队花了三年采集动作数据，打造了全套 AI 训练课程。他们研发的 AI 数字教练「小飞」，不仅能评估学员动作、定级水平，还可以针对不同阶段的需求与问题，提供点对点的技术指导。
杨舒静认为，「网球学练馆，既要能练，也要能学。我们希望学员的每一次练习，都是在重复正确动作。也只有在正确的轨迹下持续练习，网球技术水平才能真正提高。」
与人类教练相比，AI 教练教学相对更加标准化，不会有状态波动，也能更好地因材施教，提供个性化的提升服务。更重要的是，这样有「教科书」的人机协同，也能让网球学练馆跳出「只做初学者生意」的瓶颈，为不同水平的网球爱好者提供持续进阶的可能。
归根结底，任何运动领域的新模式，若能在特定场景中诞生、验证商业价值，就都有机会在更长期的框架里找到自己的发展路径。而成败的关键，还在于能否找准定位、持续迭代，并在浪潮退去之后，依然坚守住价值内核。
图源：国网 AI 网球学练中心
无论是打颜值牌的「美丽型」学练馆，还是强调技战术的「科技型」学练馆，能否长久的根源，始终在于经营团队自己的网球水平和对社群的洞察。
只有真正理解运动规律和用户的成长路径，才能持续优化产品与服务，跟上消费者不断升级的期待。如果只有一腔热爱，却不了解网球行业和客户需求，那么等初学者成长为进阶玩家后，学练馆跟不上他们提升的速度，必然就会经历客群流失。
场馆只有跳出「体验式」或「服务初学者」的定位，积极向「陪伴成长」转型，才能真正长期活下去。
中国网球需要学练馆这样低成本、高灵活度的模式来吸引更多人打上网球、爱上网球。但想要帮助用户持续「涨球」，学练馆还是需要建立在标准化、科学化的训练框架基础上，不断深耕内容与服务。也只有这样，才能从昙花一现的现象，变成中国网球基础设施里不可或缺的一部分。
政策层面同样也在最近放出了积极信号。 刚刚 发 布的《国务院办公厅关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》提出， 要利用好 城 市的各类「金角银边」空间，建设「小而美」的场地设施，为全民健身服务。
正如国家网球中心工作日上午 10 点也能爆满一样通联随配，这里既有真实的需求，也有广阔的市场。或许，中国网球的未来，就在这些分布城市角落的学练馆里，悄悄生根发芽。
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